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Der Preis für Garn soll um dreißig Prozent steigen!?
Obwohl Rocky davon wusste, schnappte er unwillkürlich nach Luft, als er von der dreißigprozentigen Erhöhung hörte, denn diese Erhöhung übertraf nicht nur seine Erwartungen bei weitem, sondern sprengte auch direkt die finanziellen Grenzen von Thunderhawk City!
Eine so erhebliche Preiserhöhung brachte seinen ursprünglichen Plan durcheinander.
Seiner ursprünglichen Idee zufolge hatte er gehofft, alle mittleren magischen Steine, die im Forschungsinstitut gefunden worden waren, zu verkaufen und mit dem Erlös die Preiserhöhung für Garn auszugleichen, um so das vierteljährliche Gleichgewicht zwischen Einnahmen und Ausgaben aufrechtzuerhalten.
Nach Rockys grober Schätzung könnte er mit dem Verkauf aller magischen Steine, die er besaß, mindestens zweitausend Goldmünzen verdienen.
Die Ausgaben für Garn beliefen sich in Thunderhawk City pro Quartal auf etwa zwanzigtausend Goldmünzen, was bedeutete, dass er selbst bei einer Preiserhöhung von zehn Prozent die Kosten durch den Verkauf der Magischen Steine ausgleichen und so den finanziellen Druck auf Thunderhawk City etwas verringern könnte.
Er hätte jedoch nie damit gerechnet, dass die Azure Commerce Guild den Preis für Garn auf einen Schlag um dreißig Prozent erhöhen würde!
Das bedeutete, dass Thunderhawk City statt 20.000 Goldmünzen nun 26.000 Goldmünzen für Garn ausgeben musste!
Sechstausend Goldmünzen mehr!
Eine so große Summe Geld, die man nicht einmal durch den Verkauf einiger Magischer Steine decken konnte, selbst wenn man Rocky selbst verkaufen würde!
Nachdem Aufseher Jia Xi fertig gesprochen hatte, runzelte Rocky die Stirn und sein Gesichtsausdruck wurde immer grimmiger.
„Aufseher Jia Xi, warum ist der Preis für Garn so stark gestiegen?“
Während Rocky die Augenbrauen zusammenzog, öffnete Aileen, die Jia Xi mitgebracht hatte und neben ihm stand, den Mund, um etwas zu sagen.
Aileen war die Finanzbeauftragte von Thunderhawk City und tatsächlich dafür zuständig, die Verhandlungen mit der Handelskammer zu führen.
„Stadtfürst, in dieser Angelegenheit ist auch unsere Handelskammer gezwungen zu handeln“, antwortete Jia Xi, warf Aileen einen unschuldigen Blick zu und wandte sich dann an Rocky: „Stadtfürst, Sie haben vielleicht gehört, dass Canglang City sich im Krieg befindet und alle Ressourcen der Stadt kontrolliert werden.“
„Um die rechtzeitige Lieferung des Garns sicherzustellen, musste unsere Handelskammer innerhalb von Canglang City große Anstrengungen unternehmen, daher liegt dieser Preis wirklich nicht in unserer Macht.“
Rocky gegenüber gab Jia Xi sich unschuldig. Bei genauerer Betrachtung schienen seine Worte jedoch zwar einen gewissen Sinn zu ergeben, waren aber letztlich unsinnig.
Es stimmte zwar, dass Canglang im Krieg war, aber selbst wenn der Krieg die Kontrolle über Ressourcen erforderte, war es unwahrscheinlich, dass sich dies auf Garn erstreckte, das kein strategisches Material war. Außerdem handelte es sich bei der Azure Commerce Guild nicht um gewöhnliche Bürger, sondern um eine Handelskammer. War es wirklich möglich, dass sie ihre Geschäfte einstellten, nur weil in der Stadt, in der sich ihr Hauptsitz befand, Krieg herrschte?
Das war zweifellos noch weniger plausibel.
Der Krieg hatte zwar möglicherweise zu einem Anstieg der Garnpreise geführt, aber dieser Anstieg konnte sicherlich nicht so erheblich sein. Im Grunde genommen nutzte die Azure Commerce Guild den Krieg als Vorwand, um die Preise absichtlich in die Höhe zu treiben!
Diese Tatsache war Aileen nur allzu bewusst, weshalb sie erneut das Wort ergriff: „Aufseher Jia Xi, wir wissen von dem Krieg in Canglang City, aber dieser Preis ist für uns zu hoch.“
„Miss Aileen, das kann unsere Handelskammer nicht entscheiden, wir haben wirklich keine Wahl …“
Daraufhin kam es zu einem verbalen Schlagabtausch zwischen Aileen und Jia Xi, die ununterbrochen über das Ausmaß der Preiserhöhung diskutierten.
Währenddessen blieb Rocky still, saß ruhig auf dem Platz des Stadtfürsten und war eindeutig nur Beobachter.
Als Stadtvorsteher von Thunderhawk City war Feilschen nicht seine Aufgabe. Er musste nur warten, bis Aileen zu einer Einigung mit Jia Xi gekommen war, und dann mit einem Nicken oder Kopfschütteln zustimmen.
Während er alles beobachtete, gewann Rocky einen tieferen Eindruck von Aileen; das scheinbar siebzehn- oder achtzehnjährige Mädchen brachte ihn dazu, ihr heimlich einen Daumen hoch zu geben.
Trotz ihres jungen Alters war Aileen während der Verhandlungen überhaupt nicht schüchtern und zeigte beachtliches Geschick. Sie vermied es klugerweise, Zeit damit zu verschwenden, darüber zu diskutieren, ob der Preis überhaupt erhöht werden sollte, sondern verhandelte stattdessen über die Höhe der Erhöhung.
Anhand von Jia Xis Verhalten war klar, dass die Azure Commerce Guild entschlossen war, die Garnpreise zu erhöhen. Daher konzentrierte sich Aileen darauf, über das Ausmaß der Erhöhung zu verhandeln, mit dem Ziel, diese so weit wie möglich zu reduzieren.
Sie hatte ganz klar ein präzises und klares Ziel für die Verhandlungen vor Augen.
Allerdings war Aileens Gegenspieler kein leichter Gegner. Jia Xi war ein äußerst gerissener Kaufmann mit makellosen Verhandlungsfähigkeiten, und er hielt an einem entscheidenden Punkt fest: Die Azure Commerce Guild war gegenüber Thunderhawk City die stärkere Partei, und Thunderhawk City musste Garn und Lebensmittel von ihnen kaufen!
Genau weil er an diesem Punkt festhielt, gab Jia Xi keinen Millimeter nach, egal wie sehr Aileen sich auch bemühte.
„Aufseher Jia Xi, eine Preiserhöhung von fünf Prozent für Garn ist das absolute Maximum, das wir akzeptieren können“, sagte Aileen mit gerunzelter Stirn, während sie Jia Xi ansah und die Untergrenze von Thunderhawk City darlegte.
Obwohl sie das behauptete, sagte sie nicht die ganze Wahrheit, denn soweit sie wusste, lag Rockys akzeptable Untergrenze bei zehn Prozent. Das bedeutete, dass sie noch Spielraum für weitere Verhandlungen mit Jia Xi ließ.
Das ist die Kunst des Verhandelns – es geht nicht darum, zu streiten, sondern um Zugeständnisse. Du gibst mir einen Schritt, ich gebe dir einen, und erst dann gibt es etwas zu besprechen. Aileen verstand dieses Prinzip ganz klar.
Leider schüttelte Jia Xi nach ihren Worten nur den Kopf: „Stadtfürst, Miss Aileen, eine Erhöhung des Garnpreises um dreißig Prozent ist bereits die Untergrenze für unsere Handelskammer, ich habe wirklich keinen Spielraum.“
„Aufseher Jia Xi!“
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Jia Xis Haltung hatte Aileen endlich an ihre Grenzen gebracht; sie konnte nicht glauben, dass die andere Seite so stur blieb und offensichtlich keine Verhandlungsbereitschaft zeigte!
„Okay …“
Gerade als Aileen wieder etwas sagen wollte, meldete sich Rocky, der bis dahin still gewesen war, plötzlich zu Wort. Er warf Aileen einen Blick zu, um ihr zu signalisieren, dass sie schweigen sollte, und wandte sich dann Jia Xi zu.
„Aufseher Jia Xi, du musst von deiner Reise müde sein. Lass uns die heutigen Gespräche hier beenden.“
Nachdem er das gesagt hatte, wandte sich Rocky an Aileen: „Aileen, begleite Aufseher Jia Xi zu seiner Unterkunft und vernachlässige deine Pflichten nicht.“
„Ja …“
Mit dieser Antwort verließ Aileen zusammen mit Jia Xi die Halle des Stadtfürsten.
Rocky sah den beiden nach und wartete, bis sich die Türen der Stadthalle geschlossen hatten, bevor er seufzte.
Er hatte die Verhandlungen absichtlich unterbrochen, weil er gemerkt hatte, dass Aileen angesichts des unnachgiebigen Jia Xi ratlos war. So konnte Jia Xi sich ausruhen und Aileen hatte Zeit, sich neu zu sammeln und zu überlegen, wie sie mit ihrem Gegenüber umgehen sollte.
Allerdings war Rocky sich bewusst, dass Aileen, selbst wenn sie sich eine Strategie ausdenken würde, wahrscheinlich nichts Wirksames finden würde. Der Grund dafür war einfach: Thunderhawk City hatte einfach nicht genug Verhandlungsmasse.
Selbst ein super Koch kann ohne Reis kein Essen zubereiten. Egal, wie gut Aileen verhandeln konnte, ohne genügend Druckmittel würde sie Jia Xi niemals dazu bringen, nachzugeben. Und Jia Xi wusste das, weshalb er so kompromisslos war.
Das war das Dilemma, in dem sich Thunderhawk City jetzt befand.
In dieser Situation hielt Rocky es für angebracht, andere Pläne zu schmieden …
……
……
„Aufseher Jia Xi, gibt es wirklich keinen Spielraum für Verhandlungen in dieser Angelegenheit?“
Auf dem Weg zu Jia Xi aus der Residenz des Stadtfürsten versuchte Aileen es weiter, aber diesmal war sie weniger aggressiv und schien eher mit Jia Xi zu plaudern.
„Aufseher Jia Xi, wie du weißt, ist Thunderhawk City nicht groß, und da die Preise für Seide so stark gestiegen sind, befürchte ich, dass der Stadtfürst das nicht akzeptieren wird. Würdest du bitte ein gutes Wort für uns bei der Handelskammer einlegen? Wenn du wirklich eine Einigung erzielen könntest, würde der Stadtfürst dich sicherlich nicht unfair behandeln.“
Jetzt, wo sie unter sich waren, sprach Aileen über Dinge, die nur hinter verschlossenen Türen besprochen werden konnten, wie zum Beispiel persönliche Vorteile.
Als Jia Xi ihre Worte hörte, schüttelte er nur den Kopf und lächelte: „Miss Aileen, lass mich einfach mit der Kutsche zum Hafen zurückbringen. Ich bin es gewohnt, auf Handelsschiffen zu übernachten.“
Er sah Aileen an, ohne die Absicht, auf ihre Vorschläge einzugehen.
„Das … nun ja …“
Jia Xis Reaktion ließ Aileen die Stirn runzeln. Hatte Jia Xi wirklich keine persönlichen Wünsche?
Oder hatte er andere Pläne oder wollte er einfach nur ein bisschen spielen?
Da sie sich über Jia Xis Absichten nicht im Klaren war, entschied sich Aileen, nichts weiter zu sagen und begleitete ihn aus der Residenz des Stadtfürsten.
Erst als sie den Stadtfürsten verlassen hatten und Jia Xi gerade in die Kutsche steigen wollte, drehte er sich plötzlich zu Aileen um und sagte:
„Miss Aileen, wenn du …“
Er hielt Aileen mitten im Satz an der Hand fest, streichelte sanft ihren Handrücken und fuhr fort:
„Wenn du wirklich reden möchtest, kannst du zum Handelsschiff kommen, dann können wir alles in Ruhe besprechen …“
„Aufseher Jia Xi! Bitte benehmen Sie sich würdig!“
Jia Xis Geste überraschte Aileen, und sie zog ihre Hand wie ein erschrecktes Kaninchen zurück und starrte Jia Xi wütend an.
„Aufseher Jia Xi! Was haben Sie vor?“
Aileen starrte Jia Xi wütend an und war so aufgebracht, dass ihr die Tränen kamen; sie hatte noch nie eine solche Situation erlebt.
Doch Jia Xi schien ihr wütender Blick völlig gleichgültig zu sein. Er stieg in die Kutsche und sagte: „Miss Aileen, über den Preis der Seide kann man verhandeln. Wenn Sie bereit sind, können Sie zu mir kommen.“
Mit diesen Worten schloss er die Kutschentür und fuhr davon …
